19世紀のイタリアの経済学者、パレートが唱えたルール。イタリアの国富の80％は、20％の人に集中している現実を、パレートは「80－20ルール」と表現した。このルールがビジネスにも当てはまる。アメリカ・エアラインの売上の80％は20％の多頻度利用者に依存していることが分析され、それがフリークエント・フライヤー・プログラムを生み出した。つまり、20％の忠誠度（ロイヤルティ）の高い顧客が存在し、その顧客だけで全売上高の実に80％になっているという現実が存在する。顧客はすべてが等しいわけではない。データを分析してみると、百貨店は20－80ルール、専門店は20－90ルール、スーパーマーケットは30－70ルールになる。フリークエンシー・マーケティングは、この20－80ルールが原点になっている。